王辰：保险生活化的几个类比-王辰课堂
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保险生活化的几个类比
各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天继续来聊保险。
我们说过“保险是了解了一定会买的东西，不买的都是因为不了解”，但是，在销售过程中，我们苦口婆心地给客户讲了很多保险，但客户为什么还是不接受呢？这个时候，我们代理人要检讨自己的表达方式，您真的给客户讲清楚什么是保险了吗？我相信，也许是因为我们的表达方式、表达能力，不足以让客户接受我们所宣传的保险观念，所以我今天要给各位介绍一个方法，就是学会“让保险生活化，生活保险化”。
如何让保险生活化呢？就是学会用类比的方式去讲解保险。
古人其实都很重视用类比的方法，类比在古代叫“譬”（譬如的譬），惠施说：“譬许雯may，就是以其所知喻其所不知而使人知之。”墨子说：“譬也者，举他物以明之也。”荀子说：“譬称以喻之，分别以明之。”什么意思呢？就是用类比的方法，让对方接受我们的观点，这种策略就是用对方能接受的方式，让他们接受我们的观点；用对方明白的道理讲我们要表达的意思王冫冖，这就是类比的作用。
我在2016年10月22日的专题《学会类比，轻松谈保险》谈论过类似的话题秋色之空漫画，不过那个时候，我们谈论的主要是理财保险。今天我要找到生活中的许多案例，给各位做一些类比的介绍。
比如我们说保险是雨伞，是感冒药，是备胎，这样的类比在表达保险是一种什么东西呢？就叫“宁可不用凡人闯西游，不能不备”。买保险就和家里放把雨伞一样，是无事时做有事的准备，这叫居安思危、有备无患；出事的时候，不用着急不用着慌。
我们还可以说保险是足球队的替补，所谓的替补就是当主力因为伤残或者体力不支不能继续比赛的时候，就用替补把这个主力换下来。其实，在生活中我们每个人都肩负着养家糊口的责任，肩负着赚钱的责任，如果遭遇了伤残、死亡、疾病这些问题的时候，保险就在经济上给我们实现了替补的目标，让我们的任务得以完成，让家人在经济上得以延续。
我们还可以说保险就是电脑领域的备份、防火墙、杀毒软件。我们之所以需要给电脑备份，是因为电脑里的材料太重要了；之所以要有杀毒软件，是因为感染病毒的可能性是存在的。备份不能在一台计算机上备惊世巨鳄，如果这个计算机彻底崩溃了也找不着了，所以要把数据备到许多地方。单联丽大的公司，大的数据中心，都要做许多灾难备份的演习，确保当发生灾难的时候，系统还可以正常运转。
我们还可以说保险是建筑领域的消防系统，比如消防楼梯、消火栓、烟感器和喷洒头等。这证明，在建筑当中王锐基，这些消防系统是必须付出的成本别让情两难。虽然几乎不被使用，但必须保证它的安全性和有效性，因为这涉及到生命财产的安全，必须做好充分的准备。
我们还可以说保险能够保障我们岁岁都有余钱。农民朋友的愿望就是岁岁有余粮，我们的对联儿常常贴“年年有余”，保险也是让我们遭受灾难时，家里可以连续几年都有余钱的方法。
我们还可以说保险就是刹车。有车是为了快速交通梅丽尔综合症，但刹车是为了在遭遇红灯或者紧急状况下可以停住，停是为了走得更远，保险也让我们走得更远。
我们也可以说保险就是我们家里的保险丝。电路畅通才能保证电器的运转正常，但如果超载就要让电路熔断，才不会烧毁电器设备。保险丝就要在关键时刻牺牲用的，保险就是为了保全未来而做的准备巨沙螽，保费的牺牲，就是为了换来更大的不牺牲。
我们还可以说保险就是学校的代课老师。老师生病了，课得有人上，不然就得“放羊”，代课老师就是老师的保险和备份。副校长是校长的备份，教导主任是副校长的备份，副总统是总统的备份。保险就是副爸爸、副妈妈、副儿子、副女儿、副老公、副老婆……副职是为了维护一个组织正常运转而设，而保险是为了保护一个家庭的长久安定而准备的。
买保险也可以说是养儿防老。养儿子要花钱，要操心樊小纯，但能不能养老是不一定的。买“保险儿子”，只花钱，不操心，到什么时候给什么钱是一定的。
我们还可以说保险是保证小孩子有肯德基吃的最好方法。一个小朋友喜欢吃肯德基，他得知道是谁给他钱买肯德基呢王丕仁？如果给他钱买肯德基的是爸爸或者妈妈，如果有一天不在了章硕，他就没有钱吃肯德基了，所以他要想永远有钱吃肯德基，爸爸妈妈就应该买足够的保险，活的时候他们赚钱满足孩子愿望，万一不幸降临了，保险公司赔偿的保险金也可以保证孩子可以继续吃自己喜欢的肯德基。
还可以说保险就是证券投资中“鸡蛋不都放在一个篮子里”理念的一种具体体现。一个人如果有一百万去炒股，一般不会只买一只股票，只投资一个行业。其实，保险在大的投资范围内也是投资的一个分散，我们的钱不能都在股市里，都在银行里，都在房地产里，应该有一笔在保险公司鼋头渚怎么读，这样确保在风险发生的时候有一笔钱可以变现。
今天给各位罗列了这么多类比的方法，只想告诉各位，保险观念无处不在，保险理念无所不在，每个人都有保险意识，他们都在做居安思危，有备无患的事情，他们都希望自己的目标一定可以实现，确保万无一失。而保险姓邵的名人，恰恰是在经济上帮我们实现所有的理想。
今天就讲到这里，谢谢大家。
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总编| 姜港昊
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