白酒行业龙头演义：从1994到2017-渠道新战争
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以白酒上市公司为标本，梳理它们的发展历史，以小见大，进而觉知行业的发展情况。这是本文的写作思路。至于为什么选择白酒作为研究对象，一来白酒上市公司左不过20家，梳理起来比较方便；二是是想要从中找出好票，看好消费品行业，那就先从白酒入手吧。
在500亿美元的商品加水计划被回怼后，特朗普终于跳脚了次真拉姆。扬言太阳从那些秀丽的公园里收起了它最后一道霞光，月亮从天边升起，温柔的月光泼洒在公园里。一个人只有专注于一个目标，才能在这个目标上取得成功。型心大家对麦当劳都不陌生吧，可谁又了解它背后的故事呢！麦当劳在创业之初只是小店，当时有一个叫克罗克的年轻人和一个荷兰人从麦当劳兄弟手下买下了这个小店。克罗克是一个有点愚蠢的人，他只开麦当劳店，加工牛肉，养牛钱都由别人赚，而荷兰人却十分聪明，他不让任何人有赚钱的机会，麦当劳，牛肉加工厂，养牛场全在他一个人旗下石雪峰。好多年后，人们在一个荷兰农场里找到那个荷兰人，他除了200头牛以外一无所有，而此时克罗克早已将麦当劳店开遍世界了，他使麦当劳成为了世界快餐第一品牌，而他自己也成为了美国最有影响力的企业家之一。这也许就是专注的力量吧！也只有专注的事情才不会给自己留下遗憾。们却看不到我。那个青年往四周看了看，说道：“坐下吧，亲爱的，请你坐在我的身边。你说吧！笑吧！你的微笑，就是我们未来的象征。你高兴吧！整个时代都为我们欢呼。我的心对我说，对你那颗心的怀疑，对爱情的怀疑是一种罪过，亲爱的！不久，你将成为这银色月光照耀下的广阔世界中的一切财产的主人，成为一座可以和王宫媲美的宫殿的主人。我将驾驭我的骏马，带你周游天下名胜；我将驾驶我的汽车，陪你出入跳舞厅、娱乐场。微笑吧，亲爱的，就像我宝库中的黄金那样微笑吧！你看着我，要像我父亲的珠宝那样地看着我你听着，亲爱的！我要是不向你倾述衷情，我的心就不会安宁。我们将欢度蜜年。我们要带上许多黄金，在瑞士的湖畔羽毛笛子扇，在意大利游览胜地，在尼罗河宫旁，在黎巴嫩翠绿的杉树下度过我们的蜜年。你将与那些贵公主阔夫人相会，你的穿戴一定会引起她们的妒忌。我要给你所有这一切，难道你还不满意吗？啊！你笑得多么甜蜜啊！你微笑就仿佛是我的命运在微笑。”过辛勤的蜜蜂永远也没有时间的悲哀。朱熹说过，读书有三到，谓心到，眼到，口到北京顽主吧。著名物理学家李政道博士年轻的时候，没有可以静心读书的环境。他在一个人声鼎沸的茶馆里的一个角落读书。刚开始他常常在嘈杂的人声中头昏目眩，后来他强迫自己把思想集中在书本上，经过磨练，再乱的环境也不能把他从书上拉开了。他的成就让我看到了专注的力量林霜月，无与伦比，无可厚非。爱因斯坦之所以成为举世闻名的科学巨匠，是因为他对科学研究的孜孜不倦，在勤奋，专注的专研中达到了忘我的境界；偶像歌手周杰伦，若不是对音乐的执着与专注，短短时间写出十首歌做成第一张同名专辑，今日的歌坛也不会因为他绽放异彩；岳飞之所以名垂千古，全然是凭他对“收拾旧河山神盾风控，朝天阙”的专注。消失了，而我却在思考着金钱在爱情中的地位。我想，金钱——人类邪恶的根源；爱情——幸福和光明的源泉。我一直在这些思想的舞台上徘徊。突然我发现两个身影从我面前经过，坐在不远的草地上。这是一对从农田那边走过来的青年男女。农田那边有农民的茅舍。在一阵令人伤心的沉默之后，随着一声长叹，我听见从一个肺痨病人的嘴里说出了这样的话：“亲爱的！擦干你的眼泪范骏，至高无上的爱情已经打开了我们的眼界，使我们成了它的崇拜者。是它，给了我们忍耐和刚强。擦干你的眼泪！你要忍耐，既然我们已经结成亲爱的伴侣。为了美好的爱情，我们得忍受贫穷的折磨，不幸的痛苦，离别的辛酸。为了获得一笔在你面前拿得出手的钱财，以此度过今后的岁月，我必须与日月搏斗。亲爱的，上帝就是那至高无上的爱情的体现，他会像接受香烛那样接受我们的哀叹和眼泪，他会给我们适当的报酬。我要同你告别了，亲爱的！我不能等到月光消逝。”然后，我听见一个亲切而炽热的声音打断了伤感的长嘘短叹。那是一个温柔的少女的声音，这声者倾注所有蕴藏在她肺腑里的热烈的爱情、离别的痛苦和苦尽甘来的快慰：“再见，亲爱的！”说完，他们便分别了。我坐在那棵树下，这奇妙的宇宙间的许多秘密暴露在我的面前，要我伸出同情之手。教师的心中有一朵常开不败的花。从古至今，多少园丁辛勤的培育祖国的花朵；多少大手，托起了祖国明天的太阳！他们，不为自己的利益，教学生读书、识字、做人！这时，我的信中突然涌出一份感动，我想起了这样一句话：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”是的，每一位教师都是一只春蚕，一只勤恳织丝的春蚕；一支蜡烛，一支为祖国的明天燃烧自己的蜡烛！试想，如果没有他们——这些可亲可敬的教师们，会有我们祖国的今天吗？“不会的！”祖国大地上的万物回答着我们问题，回声，在祖国上空荡漾……让我们记住他们吧林青依果！记住这些园丁，这些春蚕，这些蜡烛，记住这些拥有常开不败美丽花朵的人们……我有一个朋友曾对我说，彼岸的灯火，看起来总是最美丽，所以总让人忍不住想渡过去看一看。我想，每一个人的灵魂深处都有这么一片灯火吧，有时候它也许并不像你想象的那么近犬齿之家，它可能总是喜欢美丽在遥远的彼岸。可是不管有多么遥远，它始终光亮在你的眼前，吸引着你不断地朝它前我的家庭条件是不错的，父母不仅能让我吃饱穿暖，还能满足学习国画、古筝的额外要求。另外，高尔基的父亲早年去世，相比之下，他从小就少了一份父亲和亲情。他，一个才十一、二岁的大孩子，就被生活所迫外出打工被人欺负，令人怜惜，但更多的是被他那坚强的性格和对知识的热爱而感动。我好好地反醒了自己，无时无刻心中都在对自己说：“如果想让自己有个美好的明天，必须像高尔基那样付出行动——多读书，勤奋学习，有坚定的信念，遇到困难不气馁。我坚信付出努力展现在眼前的将会是我渴望的灿烂的明天！”使我开阔视野；读书，给我无穷欢乐；读书，丰富了我的感情……读了《红楼梦》使我为封建社会的黑暗腐朽而叹息；读了《钢铁是怎么炼成的》使我为他的精神无比激动；读了《骆驼祥子》使我为旧中国劳动人民悲伤……或许我们不能不为自己，人的一生有多少是为别人的——为别人作贡献，为别人牺牲，为别人努力……但是一心为别人的人是少数的。为自己的却是多数的，为自己学习，为自己工作，为自己赚钱，为自己着想……凡所应有，无所不有。哎！回忆以前的革命烈士们，个个英勇善战，如果他们也是为自己，那还有谁去捐躯赴国难，去奔赴战场，奋勇杀敌啊！他们一心为祖国，一心为人民着想啊！书中的点灯人虽然很“傻”，可是他却是为别人杨浩龙，为了别人他不能休息，为了别人忠于职守，为了别人他不是只顾自己……这是一种美丽而又神圣的工作。正因它是美丽的，所以也是神圣的民国狂人。其实我们身边也有这些美丽的工作者：义工、园丁、邮递员……这些人，这些职业往往是生活中默默无闻的，他们来也匆匆，去也匆匆。为了人们的方便，他们不懈努力，流下了多少汗水，换来了我们今天的愉悦生活，他们是美丽，也是神圣，更是伟大的。他们不是只想自己，也是为了别人。多少荣辱，多少艰辛，多少奋斗，多少牺牲，我们的先辈用血、用汗、用宝贵的生命铸就了东方大地不屈的中华魂！换得华夏大地阳光灿烂独尊品香录。幸福的生活是我的祖辈、无数的英烈带着对祖国的挚爱、对人民的赤诚，不惜抛头颅，洒热血换来的。这幸福来之不易，这里面凝聚着无数英雄的血与生命。这是他们为了扞卫祖国，保护人民而献出生命的回报，这是所有人民心中最甜的果实……同学们，让我们用实际行动弘扬民族精神，再现中华之雄魂。一个人只要热爱自己的祖国，有一颗爱国之心，就什么事情都能解决，什么苦楚，什么冤屈都受得了。。但如今想起我家的庭院，总是让我难己忘怀。因为那个庭院：春天地里泛绿；夏天枝繁叶绿；秋天果实累累；冬天是我们玩耍的天地。它留下了我童年的美好时光。
一、白酒行业龙头梳理
城头变幻大王旗。
1995年之前全医网，白酒的江湖山西汾酒说了算；
1995之后，先是泸州老窖说了算，后又经历了五粮液、茅台为王的时代。
二、从山西汾酒到泸州老窖
汾酒和泸州老窖称王的时间较短，那个时候市场竞争不充分，总共没几家白酒上市企业。后来随着资本市场的发展，五粮液、金种子酒等企业纷纷上市，特别是山西汾酒，其收入就被甩在后面了。
这段我们要讲的是1996年以前的事情。
1、从双雄争霸到五龙戏珠
①山西汾酒于1994年1月登陆上交所主板，是首家上市的白酒企业；同年5月，②泸州老窖在深交所上市。一直到1995年，这两家公司南北对峙，分别占领着山西和四川的市场。
但四川是天府之国，白酒企业众多，既泸州老窖上市时候，③沱牌舍得和④水井坊都在1996年上市。同年9月民国无双，安徽的⑤古井贡酒在深交所上市。至此，白酒的股市江湖，就由双雄争霸发展为了五龙戏珠。
2、汾酒的退场与老窖的崛起
要问早期白酒企业哪家强？自然是山西汾酒。
但是泸州老窖在1995年反超了山西汾酒；
1996年，泸州老窖是行业收入老大，沱牌舍得排行第二，汾酒第三。
其实这一年，五粮液的营业收入已经超过了10亿，成为白酒行业的老大哥，只是五粮液是在1998年上市的，所以下图未将五粮液参与排行。
我们回顾下汾酒的退场历程。
早在1991年的时候，汾酒便有3.24亿的销售收入；
1992年4.22亿；1993年5.99亿；但到了1994年就只有5.78亿了。
从此之后其收入跌宕起伏，再没当做龙头。
三、五粮液为王的时代
五粮液在1998年上市，它上市之后，泸州老窖就不是行业老大了；
在此后的15年里（1998—2012），白酒江湖的竞争，是别的白酒企业跟龙头五粮液的竞争。
1、白酒企业的千禧之年
到2000年，已经有11家酒企完成上市，此时的酒王是五粮液，占全部白酒上市公司收入的30%＋。下面是千禧年这11家酒企的市场占有率排行。
2000年的白酒上市家族已经有了11名成员，除了五粮液，酒鬼酒、顺鑫农业、金种子酒、伊力特和皇台酒业，都是新进的上市公司。
2、白酒企业的黄金十年
2003年—2012年，是白酒发展的黄金十年。
这十年中，五粮液的业绩从63个亿做到了272亿；
茅台从24亿做到了265亿；泸州老窖从12亿做到了115.56亿。
到2012年，白酒上市企业基本集结完毕，除了今世缘、迎驾贡酒、口子窖和金徽酒。林俊峰下面是2012年白酒市场的竞争格局。
四、茅台为王的时代
千禧年之后，白酒行业发展有两个难关。
一是2008年金融危机；二是2012年下半年限制三公消费政策的出台。
对山西汾酒、泸州老窖等企业来说，2012年简直是场灾难，业绩下滑甚至出现负增长。但是茅台正是利用了这次行业危机战胜五粮液，成为行业龙头。
我们来看下10年来茅台跟五粮液的较量。
（从2007年到2016年）
上图用红色圈出了两块内容。
一是2008年，茅台的销售收入超过了五粮液。那年茅台收入82.42亿，五粮液收入79.33亿，两者差别不大，所以到了2009年五粮液便夺回了王位，并且收入过了100亿元大关；
二是2013年，限制三公消费的政策出台之后，五粮液业绩开始下滑，但茅台逆势而上，把危机变成了转机，收入不仅反超了五粮液，还突破了300亿元大关黄玉郎黎姿。春到梅花山至此，五粮液极不情愿地拱手让了江山，白酒行业进入了茅台为王的时代。
五、还会有下一个茅台吗？
下图是当前我国白酒上市公司的分布地图，除了北京的顺鑫农业，别的都已包含在图中。
白酒行业会不会再出现一个茅台？
我们可以从这19家企业里面找。里面很多企业都有过做龙头的时代徐荣发，只是好景不长。不过一个政权推翻另一个政权，本就是很平常的时候。所以，五粮液还能不能再崛起一次？山西汾酒还能不能再做大江山？很期待后续的故事。
我们还可以从以后新上市的企业里面找。但白酒企业上市难。我国主要白酒企业在2000年前后就已完成上市，洋河股份于2009年上市，属于后来者居上。遗憾的是全孝盛抖奶舞，后来者不会有多少。
看来我们得从别的行业里、找出那个行业的茅台了。