浙江鼎力（603338）—高空作业高端制造企业龙头，业绩持续腾飞-水晶球财富通
目录：
一、摘要 二、公司简介及主营业务
三、核心竞争力 四、经营数据及财务数据
五、企业发展
一、摘要
鼎力专注于各类高空作业平台的高端制造企业，处于行业龙头地位，业绩稳健提速，海外市场加速布局，公司成长性持续性较强。
二、公司简介及主营业务
（一）、公司简介
浙江鼎力机械股份有限公司始建于2005年，总部位于浙江德清，是一家致力于各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务的高端制造企业。公司以高新技术、高端装备、高成长性著称，是国内高空作业平台龙头企业，本行业首家上市企业，海外市场积极布局除虫大将军，营业收入及其毛利率双提高，稳固国内高空作业平台第一品牌！
（二）、公司主营业务
公司作为国内高空作业平台首家上市公司和高新技术企业。高空作业平台国内龙头品牌，进军国际市场。公司是国内高空作业平台的绝对领导品牌。
公司主要致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务。公司主要产品涵盖剪叉式、臂式和桅柱式，（常见的有直臂式、曲臂式、剪叉式、桅柱式、门架式和桅柱爬升式。）具有自行走式、智能操控、安全无险、超大覆盖等特点。
公司产品主要应用于飞机与船舶制造及维修、建筑施工与安装、道路桥梁施工、市政工程、仓储超市等领域。公司拥有国防武器装备科研生产单位保密资格审查认证委员会颁发的三级保密资格单位证书、中国人民解放军总装备部颁发的装备承制单位注册证书叶建灵，并被注册编入《中国人民解放军装备承制单位名录》，除满足民用市场外，还可为部队输送特殊用途的产品。
（三）、销售模式
公司在境外采用经销商和租赁商相结合的销售模式；在境内以租赁商销售为主，即公司将产品销售给租赁公司，由租赁公司将产品出租给各个下游客户。
三、核心竞争力
1、行业领先的研发技术创新优势
公司致力于探索全球高空作业平台最前沿技术，研发世界最先进的高空作业平台产品。2016年，公司研发投入3,584.52万元,较2015年度增长125.94%，占销售收入5.16%。公司收购意大利Magni20%股份，并与其合作成立鼎力欧洲研发中心，使公司在高端智能高空作业平台领域具有国际领先的技术实力。公司在国内建有省级企业研究院，获得专利191项，其中发明专利51项名师兵法，居国内高空作业平台行业首位。 公司参与制定国家标准4项，行业标准4项，先后承担并完成多项重大科技专项、国家火炬计划项目，并已取得国防武器装备科研生产单位保密资格审查认证委员会颁发的三级保密资格单位证书、中国人民解放军总装备部颁发的装备承制单位注册证书，并被注册编入《中国人民解放军装备承制单位名录》。
2、精益求精的制造优势（质量控制与安全）
公司取得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，出口产品已通过欧盟CE、美国ANSI和韩国KC认证等。公司高度注重产品质量，以产品品质作为立业之本。公司以提升产品品质为中心，以打造高空作业平台行业最高品质产品作为目标，严格按照欧标、美标等国际最高标准组织生产，切实保证产品标准化。公司为国内高空作业平台生产能力最强的企业，拥有一系列全球领先的智能化生产设备，建有业内最先进的自动化总装生产线，能在提升产品品质的同时也提高产出率，降低成本。公司非公开项目“大型智能高空作业平台建设项目”旨在提升公司高端智能高空作业平台的制造工艺，以“高品质、高效率、低成本、零返工率”为目标，打造行业高品质产品。
3、卓越的营销服务优势
公司产品结构合理，拥有完整的产品线，可以为客户提供不同的高空作业解决方案，为有特殊需求的客户提供定制化产品和服务。
公司将客户需求作为己任，首推业内两个增值服务：一是将电驱动剪叉式高空作业平台质保期延至两年；二是推出高空作业平台再制造服务网游之神语者，实现循环、节能、环保、智能的高端利用。
公司拥有完善的国内外营销网络。国际市场方面，公司产品已成功进入美国、德国、日本三大高端主流市场，远销80多个国家和地区；国内市场方面，（2014年公司业务遍及国内 20 多个省（直辖市）白雪云，）公司产品遍布各省，全国高空作业平台的租赁商覆盖率位居第一。
4、市场认可的品牌价值优势
品牌在国内外拥有较高的知名度和认可度。公司获得“2016中国工程机械制造商30强”高空作业平台细分行业第一，“2016年中国高空作业平台用户品牌关注度十强”第二名，浙江省著名商标,“湖州市政府质量奖”等称号。公司产品成功入选2016年“浙江出口名优特产品”，部分产品为浙江名牌产品。近年来，公司全球销售规模、客户数量逐年增长，销售区域逐步扩大，充分体现了公司品牌竞争优势和市场影响力。
5、逐步完善的融资服务优势
报告期内，公司成立了上海鼎策融资租赁有限公司，为有需求的客户提供融资服务。这不仅解决了客户在购买设备时面临的短期资金压力暴烈之情，同时也为公司产品更多地进入国内租赁市场、把握国内租赁业发展机遇、领先完成战略布局奠定了基础，有利于公司实现“以融促产、以产带融”产融结合的良性互动局面，进一步提升公司核心竞争力，增强公司未来盈利能力和可持续发展能力。
四、公司财务数据及经营数据
（一）、财务数据
（二）、经营数据
五、公司发展及行业概况
（一）、行业发展概况
欧美地区是全球高空作业平台消费的最大市场。2008 年金融危机之后，欧美国家在高空作业平台的销量增速上有所放缓，但在绝对量上依然是全球最大。
1、美国市场：根据Ducker Worldwide的研究报告《IPAF Powered Access RentalMarket Report USA - 2014》，美国高空作业平台租赁业收入在 2013 年为 72 亿美元，并预计在 2015 年将突破 85 亿美元。2013 年年底美国租赁市场设备存量为 48 万台战王龙妃，预计 2014 年底将达到 52 万台。
2、欧洲市场：Ducker Worldwide 对 10 个欧洲国家（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）的高空作业平台租赁业进行了调研，2014 年底 10 个欧洲国家（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）租赁市场的租赁收入将超过23.5 亿欧元，而设备存量则将达到 23.8 万台。
（二）、行业竞争格局
1、国外制造商
国际市场上躲美录，欧洲、北美和日本目前是高空作业机械的主要生产地。规模较大的几家高空作业机械生产商包括美国的 Terex、美国的 JLG、法国的 Haulotte，加拿大的 Skyjack 和日本的 Aichi。其中 Terex和 JLG 两大国际巨头均为美国企业高城刚，这些厂商的品牌知名度高而且占有很大的市场份额，根据《access INTERNATIONAL》的排名（2014 年 6 月），2013 年全球高空作业机械前 20 强制造商销售收入共计 82.2 亿美元，其中上述 5 家公司的销售收入总额为 58.5 亿美元，占前 20 强销售总额的 71.2%。（注：全球知名的高空作业平台制造商一般均同时生产多种高空作业设备，包括高空作业平台、高空作业车及其他高空作业机械，《access INTERNATIONAL》的统计数据为上述高空作业机械销售额的合计值。）
2、国内制造商
我国本土的高空作业平台制造企业中有较多企业产销规模偏小名门财女，产品规格不全，未形成系列，相关研发能力不足。产品的供求关系方面，中高端以下的产品领域存在一定竞争，具备生产能力的企业较多，且产品质量参差不齐。在高端产品方面，如大高度的臂架式高空作业平台、大载重量的越野剪叉式平台由于受技术能力限制，国内生产企业很少，仅有本公司等少数企业能够提供。在定制产品方面，凭借深厚的技术积累和卓越的研发能力，本公司已多次为不同客户提供经过定制设计的特殊用途产品，并获得成功应用，具有突出的竞争优势。
3、竞争格局
目前，房艺谈Terex、JLG 等欧美企业均已在我国设立生产基地，并计划以此覆盖中国及亚洲市场。与此同时，我国本土的制造企业通过对国外先进技术的消化和吸收也已获得了长足发展。涌现出浙江鼎力、京城重工、湖南星邦等内资企业，其产品具备了与国际巨头同台竞争的水平。
（三）、发行人的市场占有率情况及变动趋势
2014报告期内，发行人高空作业平台产品的出口逐年增长。出口金额由 2012年的 13,912.23 万元增长到 2014 年的 20,904.45 万元，年均复合增长率 22.58%。在国内市场上，发行人凭借雄厚的研发实力、丰富的产品线，市场竞争力不断提高，报告期内，公司高空作业平台产品的国内销售收入从 2012 年的 8,348.59 万元增长到 2014 年的 14,496.83 万元，年均复合增长率达 31.77%。
（四）、公司发展规划
公司以打造全球高空作业平台行业的领军企业为目标，致力于将“ ”打造成高空作业平台国际知名品牌。未来公司将持续投身于智能高空作业平台的研发和生产，通过加大研发投入，缩短新产品研发周期，保持公司在智能高空作业平台技术的全球领先地位；通过大型智能高空作业平台建设项目，完成大型臂式高空作业平台的生产线布局，优化臂式产品生产成本，提升生产效率；此外，公司通过深刻和全面的流程设计将绿色生态理念融入管理过程、生产过程和营销过程，积极承担建设资源节约型、生态友好型企业的社会责任；管理层将继续大力推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，完善海外营销渠道的布局，加强国内市场覆盖的深度和广度，全方位提升公司品牌在全球范围内的知名度。公司将积极、坚定地打造国际品牌，为创建国际一流的高空作业平台研发和生产基地而努力。
（五）、经营计划
公司一直秉持“以质量求生存、以管理创效益、以服务占市场、以科技促发展”的经营理念，2017 年，公司将继续高度重视创新，积极加强市场开拓，严格控制成本费用和经营风险，着力提升盈利能力和经营质量，实现企业持续、平稳、健康发展。
1、加强生产质量管理
公司将持续改进和完善生产质量管理体系伊氏的日常，进一步细化质量管理制度，对各项质量管理工作进行梳理优化，从采购、生产、质检各个环节入手，严抓重管，积极采取一系列措施，控制质量风险，确保产品品质，在公司现有的一系列世界顶级的智能化生产设备基础上，全面推进精益生产，继续深入践行“全力打造国际一线品牌，以卓越品质畅行国内外”这一目标。
2、促进新产品研发
依托鼎力欧洲研发中心及国内省级企业研究院，加速吸收全球最先进的设计理念，旌旃快速掌握行业最领先的工业生产技术，增强自主创新能力，进一步提升产品研发水平，缩短新产品研发周期，提高公司核心竞争力傅声远。
3、加强市场开拓
公司将着力加大现有市场的维护以及潜在市场的开拓力度，巩固和发展与租赁商、直销大客户以及经销商的长期合作关系，并在此基础上进一步扩大营销网络。
国内市场：通过进一步市场普及彭宝林，培育新的租赁客户；同时，加速臂式高空作业平台市场的开拓，促进产品市场结构调整。
国际市场：通过海外展会宣传、网络宣传等途径进一步寻求海外新客户；公司将继续提升产品知名度，进一步加大对国外租赁市场和租赁商的投入与开拓力度；深入了解客户需求，提供定制化服务，提升产品竞争力；充分利用“一带一路”发展契机，加强对沿线国家市场开拓；公司已建立鼎力欧洲研发中心，并已研发出 8 款颠覆欧洲传统设计理念的新产品，将进一步加快拓展高端高空作业平台市场。
4、推进新项目建设
为有效提升公司臂式产品的生产能力，优化完善公司产品结构，公司将积极推进 2016 年非公开发行股票项目之“大型智能高空作业平台建设项目”，该项目建成达产后可形成年产 3200 台大型智能高空作业平台建设基地（主要用于直臂和曲臂等高端产品的生产），可增强公司在高端高空作业平台市场的竞争优势，助力高端产品市场开拓。
5、力促产融结合
为解决客户在购买设备时面临的短期资金压力，同时也为公司产品更多地进入国内租赁市场、把握国内租赁业发展机遇，公司已在上海自贸区投资设立融资租赁公司—上海鼎策融资租赁有限公司。公司将逐步完善融资服务优势，有效促进产融结合，实现“以融促产，以产带融”良性互动局面，进一步提升公司核心竞争力朱玲亿，增强公司未来盈利能力和可持续发展能力。
6、完善人才团队建设
公司将继续完善人才培养体制，加强人才梯队建设，为公司持续快速发展提供坚实保障。另外公司将通过完善激励体系进一步激发和调动全体员工的积极性和创造力和珅墓，推动公司事业更好更快发展。
（六）、可能面对的风险
1、行业竞争加剧风险
高空作业平台行业在国内为新兴行业，高毛利吸引新的竞争者纷纷涉足，部分竞争对手通过低价销售，延长账期等方式使行业竞争愈加激烈。
措施：公司将通过持续提升自身产品质量、及提供一系列增值服务如电驱动剪叉式高空作产品两年质保、“回购”及“翻新”服务及为客户提供融资服务等，巩固市场地位。
2、原材料价格波动的风险
公司产品主要原材料为钢材，2016 年受供给侧结构性改革影响，钢材价格大幅波动，未来若钢材价格持续大幅度上涨张云秋，将对公司的生产经营产生不利影响。
措施：公司将通过预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；同时公司将通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势。
3、汇率波动的影响
公司出口占比 58.27%，出口结算以美元、欧元等外币为主，如果相关币种汇率波动盲嫂 ，将对公司财务状况产生一定影响星象仪中文版。
措施：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。
（声明：以上内容，不构成投资建议，据此入市任成汉，风险自担！）
（此文由水晶球投资编辑推送）